Жизнь Джеймса Д. Линна

Дик Фулер

Корреспондент, Звезда Канзаса, Канзас, штат Миссури

В 9 часов утра девятого дня девятого месяца 1909 года скучающий по дому 17-летний юноша по имени Джимми Линн сошел с поезда в старом депо Юнион. Возможно, уже тогда что-то в нем пробудилось, что-то, что заставило его заметить совпадение чисел девять.

Хотя день был воскресный, он пошел по железнодорожным путям в офис «Миссури Пасифик» за товарным складом. Он шел устраиваться на работу, проходя мимо работающих мужчин. Спустя всего двенадцать лет все деловое сообщество Канзас-Сити будет знать Джеймса Дж. Линна, преемника У. С. Эпперсона и владельца (с огромным долгом) страховой компании, страхующей значительную долю лесной промышленности. Его будут считать вундеркиндом.

Создатель “Бизнес Империи”

В этом, 1951 году, люди, которым нравится термин «бизнес-империя», могли бы отнести бизнес Мистера Линна к разряду империй, по крайней мере, по стандартам Канзаса. Он включает в себя три отдельных направления страхования: в добыче нефти, в производстве цитрусовых, в железнодорожных перевозках - и значительный банковский процент. В финансовом отношении первоначальная компания Эпперсон теперь в основном зарабатывает на нефти, тем не менее это крупнейшая биржа взаимного страхования от пожаров в мире.

Этот человек, который стремился расширять мир большого бизнеса, уникален. В каком-то смысле он похож на мистика Вавилона; человек, больше интересующийся религиозной философией, чем любыми эффектными или роскошными вещами, которые можно купить за деньги.

Жизнь на природе

Его личный кабинет в здании R. A. Long дышит финансовой стабильностью, массивный офис из орехового дерева увешан тяжелыми драпировками в стиле прошлых десятилетий. Лысый мужчина за тяжелым столом, бронзовый от постоянного пребывания на открытом воздухе. Жизнь на природе является частью его кредо. Его лицо настолько чувствительно, что квадратная челюсть совсем не бросается в глаза. В нем нет ничего, что подтверждало бы хватку бульдога...

Размах его деятельности говорит о том, что он является одним из самых занятых руководителей в этой части Соединенных Штатов. В своей чрезвычайно занятой жизни он находит время для медитации и размышлений о значении человечества в обширной схеме бытия. Благодаря этим размышлениям, годам чтения Библии и священных текстов других религий, он разработал свой подход к христианской философии. Он обсуждает его свободно, но не настолько, что его легко понять.

Йогананда и мистер Линн, Энсинитас, 1940

Первая встреча великого гуру и его главного ученика произошла в январе 1932 года в Канзасе, штат Миссури. В то время Линн посещал публичные лекции и занятия йогой, проводимые Мастером. Вскоре после их встречи мистер Линн навсегда избавился от нервозности. «Только после того, как я испытал исцеляющий свет, — сказал он, — я понял, что нашел вход в духовную сферу, ранее неизвестную мне».

Не вдаваясь в детали, можно было бы прийти к выводу, что этот подход напрямую связан с жизнью на природе. Автору он скорее напоминает возвращение к простоте изначального христианства, когда люди поклонялись Богу в лесах.

Упражнения, которые он выполняет на открытом воздухе (дыхательные упражнения, упражнения на напряжение и расслабление), возможно, были подсказаны ему текстами восточных религий. Это направление исследований началось с книги Р. Стэнли Джонса, семейного миссионера в Азии.

Поместье лесов, садов и виноградников

Большинство жителей Канзаса проезжают мимо поместья Линн площадью 100 акров, которое находится между Шестьдесят третьей улицей, бульваром Мейер, Пасео и Проспектом. В течение многих лет люди говорили о нем из-за поля для гольфа с девятью лунками. Поле для гольфа было заброшено несколько лет назад. За заборами и изгородью из густой листвы лежат леса, сады и виноградники. Здесь Джеймс Дж. Линн живет на свежем воздухе с ранней весны до поздней осени. Он живет здесь с самого начала цветения садов до сезона сбора урожая и сияет от возможности раздавать фрукты. В лесу растет около 2000 прекрасных лиственных деревьев, которые противостоят расширению Канзас-Сити. Зимой по возможности он живет в Южной Калифорнии, где можно продолжать находиться на открытом воздухе.

Мистеру Линну удается поддерживать такой ритм жизни среди деловой суеты. В то время как формально он отдыхает в Калифорнии, на самом деле он мотается взад и вперед на деловые встречи и конференции лесопромышленников или автомобильных дилеров - людей, с которыми он ведет страховой бизнес.

Крупнейшая в мире биржа взаимного страхования от пожаров

Его бизнес в лесной промышленности увеличился во много раз и занял место крупнейшей в мире биржи взаимного страхования от пожаров. Не сильно отстает и похожий тип взаимного страхования американских автомобильных дилеров. Восемнадцать месяцев назад он открыл новую акционерную компанию с роскошным покрытием для владельцев автомобилей. За первый год ее существования он заработал почти миллион долларов и, похоже, в 1951 году значительно превысит эту сумму.

Этот человек, поглощенный Святым Духом, активно ведет нефтяной бизнес. Он ведет деятельность на 25 000 акрах в Иллинойсе, Канзасе, Оклахоме и Техасе. В финансовом отношении нефть – самый большой бизнес с валовым доходом от скважин в среднем около двух миллионов долларов в год.

В долине Рио-Гранд в Техасе он является крупным производителем цитрусовых, владея 500 акрами грейпфрутовых и апельсиновых рощ. Из-за заморозков в январе прошлого года в этом районе не будет урожая в течение двух лет. Но в хорошие времена доход от 500 акров достигал полумиллиона долларов в год.

Раджаси в Эрмитаже СРФ, Энсинитас, Калифорния, 1951

“Lynngrown” грейпфруты из цитрусовых рощ Линна, Фарр, Техас, основанных в 1927 году. На 500 акрах растут апельсины и грейпфруты, выигрывающие призы.

Вакансия на железной дороге привела его в Канзас-Сити, и сегодня он продолжает работать в этой сфере. Он один из немногих жителей Среднего Запада, решивших получить контроль над железными дорогами Южного Канзаса, Луизианы и Арканзаса и прочно разместить штаб-квартиру в Канзас-Сити, исходя из интересов восточной части страны. Он банкир, очень крупный акционер и председатель исполнительного комитета Объединенного национального банка.

Духовно этот человек сродни древним пророкам. Взгляды людей, вышедших из пустыни и осудивших великолепие и богатство Вавилона, не многим отличаются от его взглядов.

Одна из “Историй успеха, но отличная от большинства”

Взлет Джимми Линна в бизнесе — одна из сенсационных американских историй успеха, но она отличается от большинства. С самого начала он был обладавшим талантами исключительно чувствительным человеком, которому была невыносима сама мысль о чьей-либо злой воле.

Он родился в 1892 году недалеко от деревни Арчибальд, штат Луизиана. Спустя долгое время после Гражданской войны и периода реконструкции семья все еще не могла оправиться после тех катастрофических событий.

Пока Джимми не исполнилось шесть лет, его отец был арендатором. Джесси В. Линн, аккуратный мужчина со светлыми усами, упорно трудился, чтобы восстановить все, что было потеряно. В той войне семья потеряла все свои земли и рабов. Дедушка Линн умер от раны, полученной в армии Конфедерации. У Джесси Линна даже не было возможности получить нормальное образование.

В конце концов семья стала владельцем фермы площадью 120 акров, которую спасла семья матери Джимми, Арчибальды. Им пришлось выплатить другим претендующим наследникам причитающиеся им доли.

Джимми, четвертый из шести детей, как и все рубил и собирал хлопок, но ему также было поручено помогать матери всякий раз, когда ей была нужна его помощь. Это была темноглазая маленькая женщина, полная энергии; бережливая шотландская пресвитерианка. Большинство воспоминаний мистера Линна о его родителях связаны с часами их совместной работы. На отдых оставалось мало времени. Он до сих пор собирает орехи пекан с тех деревьев, которые он и его мать посадили на ферме.

Репутацию вундеркинда он заработал в возрасте пяти лет. В том же году он пошел в маленькую бревенчатую школу в двух милях от дома. Он был еще слишком мал, чтобы учитель обращал на него внимание, поэтому выучил наизусть весь Blue Black Speller.

Кладовщики Арчибальда ставили его на бочку из-под крекеров, чтобы он мог писать слова и объяснять их значения к изумлению бездельников. Все слова, что были в книге — такие громкие слова, как «несовместимость» и «непостижимо», — он мог написать и выпалить их определения.

«Вот это да!» и «Чтоб меня!» — говорили мудрецы из толпы на углу магазина. [Когда он стал немного старше] он сидел на крыльце этого самого магазина, продавая фрукты с фермы. Разносил сливочное масло постоянным клиентам, у которых не было своих коров.

Джеймс Дж. Линн в четырнадцать (слева) и в семнадцать. В четырнадцать лет он уехал из дома, чтобы начать свой собственный путь в мире. Он получил образование, посещая вечерние курсы по общеобразовательным предметам, бухгалтерскому учету и праву, а днем работал аудитором. Он сдал экзамены на адвоката в 21 год, а в 24 года стал дипломированным бухгалтером. Джеймс Джексон из «Звезды Канзаса» пишет: «С математической точки зрения IQ Линна был как у гениев».

Мистер Линн у одной из своих нефтяных скважин, Арчер-Сити, Техас, 1950 год. В то время Lynn Oil Division арендовала около 25 000 акров земли в Иллинойсе, Оклахоме, Канзасе и Техасе.

Хороший игрок в мяч

Робость и боязнь вызвать неудовольствие, возможно, способствовали его успеваемости в школе. Он учился в разных школах, это зависело от того, какую школу мог себе позволить его район в этом году. И в каждой школе он становился примером отличной работы в классе и безупречного поведения. Бейсбол спас его от прозвища «учительский любимчик». В первой же игре, в которой мальчики Арчибальда надели бейсбольные костюмы, они обыграли старшую школьную команду города Мэнгхем со счетом 10:2. Джимми принес команде четыре очка.

“Сам по себе” в 14 лет

Годы, когда Джимми Линн работал на Миссури-Пасифик-Рейлроуд, были необычными в одном отношении. Когда работу было трудно найти, всегда находилась станция, которая хотела его нанять. Он начал работать на станции Арчибальд в школьные годы, подметая и поддерживая порядок на складе за 2 доллара в месяц. В четырнадцать лет, окончив среднюю школу, он устроился на железнодорожную станцию в Мэнгхеме и зарабатывал на еду и комнату, выполняя работу по дому в отеле своего кузена.

Его первая жизненная амбиция была связана с гламурным офисом суперинтенданта подразделения, цель жизни, которой он так и не достиг. Самой впечатляющей фигурой, которую он знал, был У. К. Морс, суперинтендант отдела. Этот строгий, но сердечный человек со сдвинутыми бровями ездил на своей машине по маршруту поезда. Всякий раз, когда кто-то из начальников станций просил перевести к нему Джимми и предлагал ему более высокую заработную плату, Морс ворчал, что он слишком молод, но всегда разрешал.

Именно так Джимми отправился в Оук-Ридж на временную работу за 35 долларов в месяц. Оттуда он перебрался в Ферридей, город и железнодорожный узел, за невероятные 63 доллара в месяц. В следующий раз он получил работу от своего старшего брата, который женился. Спад бизнеса вызвал сокращение персонала, и Джимми настоял на том, что именно его нужно сократить, так как он молод и не имеет обязательств. Разъездной аудитор быстро порекомендовал его другу из М.К. & T в Моберли, штат Миссури, и оказалось, что это была прямая дорога в Канзас-Сити.

Тоску по дому тяжело перенести любому человеку. Больше, чем большинство подростков, Джимми Линн зависел от теплых и добрых человеческих отношений. В Моберли он попал в мир стариков: стариков в офисе и двух старух, у которых он снимал комнату. Одна из них запоздало брала уроки музыки и до поздней ночи стучала по клавишам. А потом возмущалась, как рано по утрам звонит будильник Джимми.

И поэтому он нашел работу в Канзас-Сити, работая на главного клерка в инженерном подразделении Миссури Пасифик. Этот главный клерк был человеком, которого он знал еще в Луизиане. С того воскресенья, когда он прибыл в Канзас-Сити, он почувствовал, что находится среди друзей. Немногим более чем через семь лет ему предстояло стать генеральным директором крупной страховой компании, вторым человеком после самого У. С. Эпперсона.

Он быстро рос в должности. Он начал помощником аудитора в Миссури Пасифик в Канзас-Сити. Менее чем через месяц аудитора перевели, и испуганному 17-летнему Джимми Линну поручили его работу. Он научился всему сам, прямо на рабочем месте, и после этого уже не боялся новой работы.

Окончание школы, юридическое образование – и работа

Но главной задачей ближайших семи лет было получение образования. Его обучение в государственной школе прервалось в середине девятого класса.

Примерно через полтора года после приезда в Канзас-Сити этот молодой помощник загорелся идеей получить юридическое образование в юридической школе Канзас-Сити.

Юридическая школа потребовала от Джимми Линна закончить среднее образование. Он одновременно проходил полный курс юридической школы и предметы средней школы. В течение года он добавил к нагрузке заочный курс бухгалтерского учета. Ночью он получал образование в трех разных областях, а днем работал полный рабочий день.

В 21 год, еще до окончания юридической школы, он был принят в адвокатуру. К тому времени он дослужился до помощника в компании «Смит & Броуди, сертифицированные бухгалтеры».

Получение одного только бухгалтерского образования было бы огромным достижением для Джимми Линна, не говоря уже о том, что он одновременно получил и среднее образование, и закончил юридическую школу. Два местных бухгалтера предложили ученикам заочной школы вечерние курсы, Джимми пошел и на них. Он читал о бухгалтерском учете все, что мог найти, и самостоятельно решал все задачи.

Получение диплома сертифицированного бухгалтера с наивысшей оценкой

Согласно правилам совета штата, сертифицированным бухгалтером нельзя было стать, не достигнув 25 лет. Задолго до этого возраста Джимми Линн выполнял бухгалтерские задания высшей категории сложности для Смит & Броуди. В 24 года, он сдал государственный экзамен с наивысшей на тот момент оценкой. Столкнувшись с такими доказательствами, правление отменило возрастное ограничение и выдало ему диплом сертифицированного бухгалтера в 24 года. К тому времени у него было 20 процентов акций [бухгалтерской] фирмы.

Именно в этот период напряженного обучения Джимми Линн познакомился и начал ухаживать за мисс Фридой Жозефиной Прилл из Канзас-Сити. Они поженились в октябре 1913 года.

Наряду со стремлением угодить всем Джимми Линн, кажется, был рожден необыкновенно любознательным. Он стремился найти объяснение всему. Для любознательного человека даже бухгалтерский учет может стать приключением. Цифры могут рассказать историю бизнеса, как он работает, и что им движет.

В Канзасе юный Линн был принят бухгалтером в компанию Ю.С. Эпперсон Андеррайтинг и Альянс Лесорубов, который она обслуживала. В Чикаго и Сент-Луисе в качестве аудитора он проверял другие связанные страховые биржи. Цифры стали его бизнес образованием.

Тщательное расследование Линна

Обстоятельства свели мальчишку Джимми Линна и важного Эпперсона. Линну поручили проверить дела сгоревшей фабрики в Миссисипи, особенно беспокоившей У. С. Эпперсона. Он просмотрел объемистый том документов и смог ответить на все заданные вопросы. Его проверка выявила четкий мотив поджога. Эпперсон был впечатлен. Это случилось в критический момент.

Смерть забрала Н. А. Томсона, генерального директора страховой компании, правую руку Эпперсона. Он обратился к Линну с просьбой уладить некоторые его личные дела, а затем предложил ему должность казначея в Компании. Линн отказался.

Поздними вечерами, во время работы с документами в своем кабинете, Джимми Линн чувствовал на себе взгляд Эпперсона и время от времени слышал слова: «Хотел бы я, чтобы ты не был таким молодым».

В итоге Эпперсон предложил ему должность генерального директора. За 24-летнего Джимми, только что получившего диплом бухгалтера, боролись два работодателя. Эпперсон начал с предложения годовой заработной платы в 5000 долларов и после переговоров остановился на 12000 долларов. Зарплата была настолько потрясающей, что Линн поклялся сохранить ее в тайне, и до сих пор это была тайна. Фред А. Смит, глава бухгалтерской фирмы, в ответ предложил Линну полное партнерство, которое, вероятно, стоило больше, чем 12 000 долларов, предложенных Эпперсоном.

На итоговый выбор повлияла не зарплата, а открывающиеся возможности. Эпперсон говорил о своем возрасте и о том, что уже через несколько лет у Линна может появиться шанс взять на себя управление компанией полностью. Возможности оказались шире, чем предполагал Джимми Линн, но и гораздо более рискованными.

Надежда на полное управление компанией Эпперсона разрушилась в 1921 году. Эпперсон решил ее продать. Он был болен и боялся, что произойдет что-то, что уничтожит ценность его бизнеса. Он хотел привести свои дела в порядок.

Взбешенный Джимми Линн предложил купить у него бизнес. Эпперсон констатировал абсолютно очевидный факт: «У вас нет денег».

Рискованный кредит, давший отличные результаты

Позднее Э. Р. Суинни, глава Первого национального банка, вспоминал кредит Джимми Линна как пример самого рискованного кредита, давшего отличные результаты. Суинни разработал его с энтузиазмом человека, которого можно было бы критиковать или высмеять за его смелость.

Размер кредита на покупку компании никогда не оглашался. Он явно измерялся сотнями тысяч и был под стать молодому человеку, которому еще не было и 30 лет. Сделку вел банк, но в целом было ясно, что кредит был взят под личную ответственность Суинни.

Когда Линн предъявил чек на полную сумму стоимости компании, У. С. Эпперсон был настолько ошеломлен, что ему потребовался месяц, чтобы решиться принять чек и подписать контракт.

(Слева) Джеймс Линн в возрасте 21 года, (Справа)  М-р Линн в СРФ, 1937

(СЛЕВА) Мистер Линн в возрасте двадцати девяти лет, когда он стал владельцем U.S. Epperson Underwriting Co. (СПРАВА) Мистер Линн в своем офисе в Канзас-Сити, около 1937 года. «Если мы спокойны внутри, то можем гармонично выполнять свои обязанности даже в сфере бизнеса», — сказал г-н Линн. «Мы можем совершать замечательные вещи в мире, не борясь с другими. В итоге мы сможем выполнять все наши обязанности с сознанием присутствия Бога».

Компания Эпперсон возникла благодаря проблемам лесной промышленности. Раньше из-за опасности возгорания лесопилки страховали не более чем на три четверти полной стоимости, да и то по непомерным ставкам.

В 1905 году Р. А. Лонг и другие лидеры отрасли организовали Альянс страхования лесорубов, который был создан для распределения индивидуальных рисков между многими компаниями отрасли, при этом группа была готова компенсировать потери от пожара любой из них. У. С. Эпперсон создал свою компанию для страхования Альянса по фиксированной процентной ставке.

С самого начала это была избирательная договоренность, по которой Альянс не покрывал плохие риски. Те, кто предпринял необходимые шаги, чтобы защитить себя от убытков, получали полное страховое покрытие по разумным ценам.

В 1917 году, когда Джимми Линн стал генеральным директором Эпперсон, страховые взносы составляли менее миллиона долларов в год, а резервы Альянса были меньше миллиона. Сегодня ежегодные взносы составляют около шести миллионов, а резервы выросли до более чем 13 миллионов.

Быстрый прогресс под руководством Линна

Период быстрого роста начался сразу после того, как Линн купил бизнес Эпперсона. Он объяснял это талантами сотрудников компании. Он поощрял их развитие тем, что смещал акцент с их ошибок на их успехи и политикой, которая также предусматривала выплату заработной платы в соответствии с продемонстрированными способностями. Как резюмировал один человек, который работал там в то время, он открыл дверь для индивидуальных возможностей.

Оказалось, что огромный заем, предоставленный Г. Р. Суинни, можно выплатить за три-четыре года. Таковы были прибыли от растущего бизнеса. Когда ссуда была уменьшена до приемлемого размера, Линн решил расшириться. На второй год он перешел в сферу взаимного страхования автодилеров. Они сформировали свою собственную универсальную страховую биржу. Когда Линн взял на себя управление ею, на ней было взносов на 157 000.

В настоящее время биржа собирает около 4,5 миллионов долларов взносов и охватывает четверть официальных дилеров страны. Как и лесозаготовительные компании, автомобильные дилеры входят в биржу на очень избирательной основе, что сдерживает ее рост. Побочный бизнес Линна в области цитрусовых начался еще в 1927 году с приобретения ранчо площадью 20 акров. Оказалось, что стать руководителем ранчо такого размера невозможно, поэтому он расширил его до 500 акров.

Его нефтяной бизнес начался в 1933 году со сделки, на которую он не пошел бы сегодня. Посреди большого нефтяного месторождения в Иллинойсе упрямый фермер настаивал на получении 50 000 долларов за аренду 100 акров. Крупные опытные игроки нефтяного бизнеса не шли на такую сделку. Линн заплатил 150 000 и сначала получил сухую лунку. Во время второго бурения была пробурена одна из лучших скважин на месторождении, и бизнес заработал.

Раджаси в боррего спрингс, сентябрь 1954

Мастер сказал про него:

Филантропический жест для любимого города

Единственной строго общественной работой, на которую соглашался Джеймс Дж. Линн, была работа в совете правления парка. Возможно, это было связано в его сознании с благоговением перед природой и любовью к природе.

После того, как он вышел из правления, у него появилась возможность продать участок земли на Шестьдесят третьей улице для театра под открытым небом. Так получилось, что театр находился рядом с новым входом в Своуп-парк с Шестьдесят третьей улицы, поэтому мистер Линн позвонил Дж. В. Льюису, управляющему парка. Льюис был опечален мыслью о том, что рядом с новым входом в парк будет частный бизнес.

«Ну, единственный способ защитить парк — это отдать ему землю», — сказал г-н Линн. «Я дарю ее городу».

М-р Линн в медитации в СРФ Энсинитас Эрмитаж, Август, 1953.
Он часто говорил: “На пути самореализации ты чувствуешь божественную жизнь внутри. Чувствуешь единство индивидуальной души с вездесущим Духом.”

«Раджаси и Учитель за кафедрой Церкви Всех Религий Братства Самореализации, Голливуд, Калифорния, 1942 год. Всякий раз, когда мистер Линн приезжал в Лос-Анджелес из Канзас-Сити, Учитель надевал на него венок по обычаям Индии.
На выступлении в церкви СРФ в Голливуде 7 апреля 1952 года Раджаси сказал: «Я буду обращаться к вам как к детям Бога, детям Мастера, Бога, который в Мастере. Наш гуру пришел с Востока на Запад, чтобы на примере своей жизни, своих речей и книг принести нам божественное послание о сознательном союзе с Богом. Это Небесный Отец выбрал Парамхансаджи, воплотил его и отправил в Америку, чтобы он мог приблизить всех нас к Нему».